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BtoBのWeb制作を行う7つのコツ！運用時のコツも紹介

BtoBのWeb制作を行う7つのコツ！運用時のコツも紹介

「BtoBのWeb制作をするコツは？」
「BtoBのWebサイトを運用するコツは？」

このような悩みを抱えているのではないでしょうか。

BtoBのWebサイトは、企業へ向けた営業ツールであり、問い合わせや売上アップにも貢献します。

しかし、ただ作成するだけでは集客につながらず、成果は得られません。

そこで本記事では、BtoBのWeb制作を行う7つのコツや制作前におさえておきたいこと、制作後の運用のコツを紹介します。

成果につながるBtoBのWeb制作を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

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BtoBのWeb制作前におさえておきたい3つのこと

では早速、BtoBのWeb制作前におさえておきたい3つのことを紹介します。

制作目的やゴールは何か
どのようなユーザーをターゲットとするか
必要なページやコンテンツは何か

制作目的やゴールは何か

まず、BtoBのWeb制作をすることの目的とゴール設定が重要です。

目的やゴールの設定をしなければ、サイト設計の導線は定まりません。
目的のないWeb制作をすると、訪れたユーザーは困惑してしまい、閲覧後の行動に移ることなく離脱してしまいます。

BtoB向けWebサイトの主なゴールは、新規顧客や問い合わせの獲得です。
Web制作の目的を明確にし、達成にはどのようなコンテンツが必要か検討しましょう。

どのようなユーザーをターゲットとするか

次に、Webサイトのターゲット設定が大切です。

ターゲット設定をすると、Web制作時に行動を予測した導線設計ができます。対象のユーザーがスムーズにサイトを遷移でき、顧客満足度の高いサイトに仕上げられるでしょう。

ユーザーによって求めているものは異なるので、ユーザーの本質を読み取り、適した価値提供が欠かせません。

どのような属性のユーザーが、何で悩んでおり何を解決したいのかを考えましょう。

必要なページやコンテンツは何か

そして、新規顧客獲得のために、必要なページやコンテンツは何か明確にしましょう。

BtoBのWebサイトに最低限組み込むべき内容は、以下のとおりです。

トップページ
自社の魅力
商品やサービスの紹介、価格
導入事例やお客様の声
導入の具体的な流れ
お知らせ
会社概要
お問い合わせ・資料請求
プライバシーポリシー

Web制作の際には、お問い合わせや資料請求に誘導し、見込み顧客となってもらう導線設計が大事です。目的やゴール、ユーザーの属性を踏まえると、自ずと必要なコンテンツが洗い出せるでしょう。

成果につながるBtoBのWeb制作を行う7つのコツ

では、成果につながるBtoBのWeb制作を行うコツを7つ紹介します。

シンプルなサイト設計にする
訪問者の行動から導線設計を組み立てる
SEO対策を視野に入れたサイトタイトルを設定する
利用しやすく読みやすいコンテンツをつくる
デザインのトレンドをおさえる
画面の表示速度を速くする
重要なコンテンツをページ上部に配置する

シンプルなサイト設計にする

1つ目のコツは、シンプルなサイト設計にすること。

BtoBのWebサイトは、個人ではなく企業が対象です。
意思決定に携わる人からWeb担当者など、さまざまなユーザーのアクセスが予想されます。

そこで、シンプルなサイト設計でなければ、伝えたい内容も正確に届けられません。

訪れたユーザーは内容がわからないとすぐに離脱してしまうので、求めているものをいち早く伝えられるサイト設計を意識しましょう。

訪問者の行動から導線設計を組み立てる

2つ目のコツは、訪問者の行動から導線設計を組み立てること。

訪問者の行動を予測した導線設計は、見込み顧客獲得への近道です。
訪問者によっても行動は異なるので、さまざまなパターンを予測し、それに合わせた導線設計を考えましょう。

行動を予測してからの導線設計には、ターゲット設定が欠かせません。
まず、ターゲットを設定することでスムーズな導線設計の組み立てができます。

SEO対策を視野に入れたサイトタイトルを設定する

3つ目のコツは、SEO対策を視野に入れたサイトタイトルを設定すること。

BtoBのWeb制作をして新規顧客の獲得を目指すには、サイトを検索で上位表示させることが大切です。

需要のあるキーワードを盛り込むことが必要で、いくら自社の魅力を伝えても需要のないキーワードが多いと、サイトすら見てもらえない状況になりかねません。

例えば、新宿にある物販コンサルティング会社の場合。「新宿物販コンサル」のキーワードで上位表示を狙うなら、サイトタイトルに「新宿の物販コンサルティング会社なら〇〇」のように設定します。

トップページだけでなく、各ページごとにタイトルを最適化しましょう。

利用しやすく読みやすいコンテンツをつくる

4つ目のコツは、利用しやすく読みやすいコンテンツをつくること。

BtoBのWebサイトには、若い方から年配の方まで、さまざまなユーザーが閲覧します。そこで利用しづらく、専門用語が多く読みにくいと離脱につながりかねません。

離脱を避けるために、読みやすいコンテンツ制作を心がけましょう。

デザインのトレンドをおさえる

5つ目のコツは、デザインのトレンドをおさえること。

BtoBのWebサイトは、閲覧時のデザインが第一印象として脳裏に刻まれます。そこでトレンドがおさえられていないと、古い印象を感じてしまうでしょう。

シンプルかつトレンドをおさえたデザイン設定をし、信頼を与え魅力を伝えるためにコンテンツを第一優先で取り組むことが大切です。

画面の表示速度を速くする

6つ目のコツは、画面の表示速度を速くすること。

ユーザーの求めている内容をいち早く伝えることが重要なので、伝えたい内容の表示が遅いとユーザーに離脱されかねません。

画像の圧縮やサーバーのテキストファイル圧縮など、画面表示を速める対策を取りましょう。

重要なコンテンツをページ上部に配置する

7つ目のコツは、重要なコンテンツをページ上部に配置すること。

いくら質のよいサービスを提供していても、ユーザーに認知されないと顧客の獲得につながりません。

ページ下部に重要なコンテンツを配置してしまうと、スクロールする手間があることから見てもらえる可能性は低くなります。

サービスを知ってもらうために、最も重要で伝えたい内容は、トップページに配置しましょう。

BtoBのWeb制作後におさえたい運用のコツ3つ

では最後に、BtoBのWeb制作後におさえたい運用のコツを3つ紹介します。

継続的にコンテンツを制作する
分析ツールを導入する
Web広告やSNSでの発信も強化する

継続的にコンテンツを制作する

継続的なコンテンツ制作は、ユーザーに信頼感を与えるうえ、SEOの観点からもよい評価を得られます。

BtoBのWebサイトのゴールは、サイト公開ではなく顧客の獲得です。
サイトの情報が古いと訪れたユーザーからの信頼は失いかねないので、最新の内容に更新しましょう。

また、ユーザーが求める内容は日々変わるため、継続的なコンテンツ制作でよりよいものを提供する必要があります。

分析ツールを導入する

分析ツールを導入することで、ユーザーの動向から競合分析まで行えます。

ユーザーが何を求めているのか、競合より優れている部分や劣る部分など、分析をすることで現状の改善につながります。

また、自社で分析ツールを導入すると、他社に依頼する必要がなくなることから、迅速な分析ができるといったメリットがあるのも特徴です。

Web広告やSNSでの発信も強化する

BtoB向けのサイト制作後は、広告やSNSの発信も強化しましょう。
いくつかの窓口があれば、その分より多くの企業へ自社の魅力を届けられます。

企業の悩みや求めていることと自社のサービスとがマッチしていれば、新たな顧客獲得のきっかけにもつながるでしょう。

まとめ：BtoB企業のWeb制作はコツを意識して成果につながるサイトを作ろう

BtoB企業のWeb制作はコツを意識することで、成果につながるサイトが完成します。

しかし、BtoBのWebサイトはペルソナやゴールから逆算した導線づくりやサイト設計などが必要であり、容易ではありません。

そこで、株式会社ハイファクトリでは、SEO対策をした上位表示が狙えるサイトの制作が可能です。

格安でありながら、高品質なサイトを最短3営業日で制作できるので、BtoBのWeb制作でお悩みの方は、ぜひご相談ください。