自社の強みの見つけ方7つ！ポイントや強みを活かす方法を紹介
「サービスの販売には、自社の強みが大切だけど、自社の強みが何か分からない…」
「自社の強みを活かす方法が知りたい」
自社の強みを見つけられると、競合ひしめく業界や領域でも勝てるポジションを見つけられます。
しかし、どこに強みがあり差別化できるのか、その見つけ方に悩む方も多いでしょう。
そこで本記事では、自社の強みを見つけるための7つのポイントや効果的に活かす方法を紹介します。ぜひ参考にしてください。
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目次
自社の強みの見つけ方7選
では早速、自社の強みを見つける7つの方法を紹介します。
- SWOT分析を活用する
- 3C分析を活用する
- VRIO分析を活用する
- 競合他社と比較する
- 顧客の声をヒアリングする
- 社内スタッフの声を聴く
- 外部コンサルタントなどに依頼する
SOT分析を活用する
SWOT分析は、自社の強みと弱み、機会と脅威を評価する手法です。
自社の強みを把握するために、自社の特徴や押したいポイントなどを踏まえつつ、さまざま意見をヒアリングしながら見つけましょう。
- Ｓ：強み（Strengths）
- W：弱み（Weaknesses）
- O：機会Opportunities
- T：脅威（Threats）
自社の強みを把握するために、自社の特徴や押したいポイントなどを踏まえつつ、さまざま意見をヒアリングしながら見つけましょう。
3C分析を活用する
3C分析は、以下3つの要素を駆使した分析手法です。
- 顧客（Customers）
- 競合（Competitors）
- 自社（Company）
VRIO分析を活用する
VRIO分析は、以下4つを評価する手法です。
- 自社資源の価値（Value）
- 希少性（Rarity）
- 持続可能性（Imitability）
- 組織の適合性（Organizaition）
競合他社と比較する
競合他社の製品やサービスと自社の特徴を分析することで、自社の差別化ポイントや優位性を明確にできます。
競合分析を通じて、自社が他社と異なる価値を提供できる領域や市場におけるポジショニングを見つけましょう。
顧客の視点や市場のニーズに沿った独自性を発見し、強みとして活かせます。
競合分析を通じて、自社が他社と異なる価値を提供できる領域や市場におけるポジショニングを見つけましょう。
顧客の視点や市場のニーズに沿った独自性を発見し、強みとして活かせます。
顧客の声をヒアリングする
顧客の声やフィードバックを積極的に収集し、自社の強みを把握することも重要です。
顧客の満足度やニーズを理解することで、自社が提供する価値や強みを見つける手掛かりとなります。
定期的なアンケート調査や顧客との対話を通じて、顧客の要求や期待に応える強みを発掘しましょう。
顧客の満足度やニーズを理解することで、自社が提供する価値や強みを見つける手掛かりとなります。
定期的なアンケート調査や顧客との対話を通じて、顧客の要求や期待に応える強みを発掘しましょう。
社内スタッフの声を聞く
自社の社内スタッフからの意見を汲み取る方法も有効です。
社内のチームメンバーや関係者とのコミュニケーションを通じて、自社の強みや特徴を共有しましょう。
ほかの部門や社内の人々との協力や情報共有により、組織全体での強みを最大限に活かせます。
社内のチームメンバーや関係者とのコミュニケーションを通じて、自社の強みや特徴を共有しましょう。
ほかの部門や社内の人々との協力や情報共有により、組織全体での強みを最大限に活かせます。
外部コンサルタントなどに依頼する
自社の強みを客観的に評価するためには、外部の専門家やコンサルタントへの依頼も選択肢の一つです。
さまざまな業界や市場の動向に精通しており、新たな視点から情報を提供してくれます。専門家に依頼し、自社の強みや改善ポイントを客観的に評価してもらいましょう。
外部の専門家によるアドバイスを活用することで、自社の強みを最大限活かす方法を見つけられます。
さまざまな業界や市場の動向に精通しており、新たな視点から情報を提供してくれます。専門家に依頼し、自社の強みや改善ポイントを客観的に評価してもらいましょう。
外部の専門家によるアドバイスを活用することで、自社の強みを最大限活かす方法を見つけられます。
自社の強みを見つけて得られる4つの効果
次に、自社の強みを見つけて得られる4つの効果を紹介します。
- 社員のモチベーションが向上する
- 自社のブランディングにつながる
- 優位なポジショニングを取れる
- 採用活動で有利に働く
社員のモチベーションが向上する
自社の強みを見つけることは、社員のモチベーションを向上させる効果があります。
自社の強みに自信を持ち、それらを活かして業務を行うことで、社員は自身の役割や貢献度を実感できるでしょう。また、自社の強みが組織全体の共通理解になり、同じ目標に向かって協力する意識も高められます。
会社の強みは社員の仕事に対する意識や意欲を掻き立て、生産性やパフォーマンスの向上につながるため、とても重要です。
自社の強みに自信を持ち、それらを活かして業務を行うことで、社員は自身の役割や貢献度を実感できるでしょう。また、自社の強みが組織全体の共通理解になり、同じ目標に向かって協力する意識も高められます。
会社の強みは社員の仕事に対する意識や意欲を掻き立て、生産性やパフォーマンスの向上につながるため、とても重要です。
自社のブランディングにつながる
自社の強みは、ブランディングにも大きく貢献します。
強みを強調することで、他社との差別化を図り、独自の価値提供ができます。顧客やパートナーは、自社の強みを評価し、信頼を寄せられるでしょう。
ブランド価値の向上により、市場での競争力を強化し、ビジネスの成果の最大化に期待できます。
強みを強調することで、他社との差別化を図り、独自の価値提供ができます。顧客やパートナーは、自社の強みを評価し、信頼を寄せられるでしょう。
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優位なポジションを取れる
自社の強みを見つけることで、競争市場において優位なポジションを確立できます。
自社の強みや独自性のアピールは、優秀な人材の獲得や定着につながります。求職者は自社の強みを評価し、自社で働くことに魅力を感じるでしょう。
売上アップだけでなく、採用面の強化を行ううえでも、自社の強みは明確化しておくべきです。
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売上アップだけでなく、採用面の強化を行ううえでも、自社の強みは明確化しておくべきです。
採用活動で有利に働く
自社の強みを明確にすることで、採用活動においても有利に働きます。
自社の強みや独自性のアピールは、優秀な人材の獲得や定着につながります。求職者は自社の強みを評価し、自社で働くことに魅力を感じるでしょう。
売り上げアップだけでなく、採用面の強化を行ううえでも、自社の強みは明確化しておくべきです。
自社の強みや独自性のアピールは、優秀な人材の獲得や定着につながります。求職者は自社の強みを評価し、自社で働くことに魅力を感じるでしょう。
売り上げアップだけでなく、採用面の強化を行ううえでも、自社の強みは明確化しておくべきです。
自社の強みの見つけ方を実践するうえでのポイント
では、自社の強みを見つけるにあたって、おさえるポイントを3つ紹介します。
- 調査は社内で完結させない
- 「当社の強みを教えてください」という聴き方をしない
- 強みだけでなく弱みにも目を向ける
調査は社内で完結させない
自社の強みを見つけるにあたって、社内だけで完結させてはいけません。外部の視点も取り入れることが大切です。
社内の情報や意見だけに頼らず、顧客や取引先、業界の専門家などの外部からの視点やフィードバックを取り入れましょう。
外部の意見や市場の動向にアンテナを張ることで。自社の強みを客観的に評価でき、より確かな結果を得られます。
社内の情報や意見だけに頼らず、顧客や取引先、業界の専門家などの外部からの視点やフィードバックを取り入れましょう。
外部の意見や市場の動向にアンテナを張ることで。自社の強みを客観的に評価でき、より確かな結果を得られます。
「当社の強みを教えてください」という聴き方をしない
また、「当社の強みを教えてください」と率直な質問は好ましくありません。というのも、ブランドの歴史や売上、店舗数など人によって異なる回答が想定されるからです。
例えば、顧客や取引先に対して、「当社の商品やサービスを選ぶ決め手となったポイントは何ですか？」など具体的に質問をすることで、自社の強みを客観的に判断できます。
適切な質問を通じて、自社の強みを見つけるためのヒントや意見を収集しましょう。
例えば、顧客や取引先に対して、「当社の商品やサービスを選ぶ決め手となったポイントは何ですか？」など具体的に質問をすることで、自社の強みを客観的に判断できます。
適切な質問を通じて、自社の強みを見つけるためのヒントや意見を収集しましょう。
自社の強みを活かすマーケティング手法
ここでは、自社の強みを活かす3つのマーケティング手法を紹介します。
- Webマーケティング
- SNSマーケティング
- コンテンツマーケティング
Webマーケティング
Webマーケティングは、インターネットを活用して自社の強みを広く発信し、顧客との関係を構築するための手法です。
Webサイトやオンライン広告を活用し、自社の強みを魅力的に伝えることが重要です。
Webサイトのコンテンツやデザインを自社の強みに合わせて最適化し、SEO対策を行うことで、ターゲット顧客にアクセスを促し、自社の強みをアピールできます。
Webサイトやオンライン広告を活用し、自社の強みを魅力的に伝えることが重要です。
Webサイトのコンテンツやデザインを自社の強みに合わせて最適化し、SEO対策を行うことで、ターゲット顧客にアクセスを促し、自社の強みをアピールできます。
SNSマーケティング
SNSマーケティングは、ソーシャルメディアを活用して自社の強みを積極的に発信する手法です。
TwitterやInstagramなどのSNSプラットフォームを活用し、コンテンツや情報を共有することで、自社の強みを広く認知させられます。SNSを活用したコミュニケーションやブランドストーリーの展開により、顧客とのエンゲージメントを高め、より自社の強みを強調できるでしょう。
TwitterやInstagramなどのSNSプラットフォームを活用し、コンテンツや情報を共有することで、自社の強みを広く認知させられます。SNSを活用したコミュニケーションやブランドストーリーの展開により、顧客とのエンゲージメントを高め、より自社の強みを強調できるでしょう。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、有益な情報やコンテンツを提供することにより、顧客の関心を惹きつけ、自社の強みをアピールする手法です。
コラム記事や動画などのコンテンツを通じて、自社の専門知識や経験を共有し、顧客に価値を提供しましょう。
また、コンテンツの提供により、広がる口コミ効果や信頼関係の構築にもつながります。
コンテンツマーケティングを通じて、自社の強みを体現し、顧客との信頼関係を築きましょう。
コラム記事や動画などのコンテンツを通じて、自社の専門知識や経験を共有し、顧客に価値を提供しましょう。
また、コンテンツの提供により、広がる口コミ効果や信頼関係の構築にもつながります。
コンテンツマーケティングを通じて、自社の強みを体現し、顧客との信頼関係を築きましょう。
自社の強みをアピールできている成功事例3選
では、最後に自社の強みをアピールできている成功事例を3選紹介します。
- 今治タオル
- ダイソン
- TOYOTA自動車
今治タオル
今治タオルは、日本のタオルメーカーであり、世界的に高い品質と技術力で知られています。
自社の強みである「今治産」というブランド価値を活かし、タオル業界での競争優位性を確立しています。記事の柔らかさや吸水性、耐久性など優れた特性を持つタオル製品を提供し、品質に対する顧客の信頼を築き上げました。
また、クリーンで環境に配慮した製造プロセスにも力を入れており、自社の強みを持つだけでなく、地域や環境への貢献もアピールしています。
自社の強みである「今治産」というブランド価値を活かし、タオル業界での競争優位性を確立しています。記事の柔らかさや吸水性、耐久性など優れた特性を持つタオル製品を提供し、品質に対する顧客の信頼を築き上げました。
また、クリーンで環境に配慮した製造プロセスにも力を入れており、自社の強みを持つだけでなく、地域や環境への貢献もアピールしています。
ダイソン
ダイソンは、イギリスの家電メーカーであり、革新的な技術とデザインにより世界的な成功を収めています。
自社の強みは掃除機や風力発電機などの製品におけるパフォーマンスと機能の優れた特性です。
ダイソンは、独自のサイクロン技術を開発し、強力な吸引力と高いフィルタリング能力を持つ掃除機を提供しています。
また、デザインにも注力し、ユーザーの使いやすさとエレガントな外観を組み合わせています。
ダイソンは自社の強みを明確にアピールし、市場での差別化を実現しています。
自社の強みは掃除機や風力発電機などの製品におけるパフォーマンスと機能の優れた特性です。
ダイソンは、独自のサイクロン技術を開発し、強力な吸引力と高いフィルタリング能力を持つ掃除機を提供しています。
また、デザインにも注力し、ユーザーの使いやすさとエレガントな外観を組み合わせています。
ダイソンは自社の強みを明確にアピールし、市場での差別化を実現しています。
TOYOTA自動車
TOYOTA自動車は、日本を代表する自動車メーカーであり、持続可能なモビリティソリューションを提供することに力を注いでいます。
自社の強みである品質や信頼性、燃費効率の良さ、技術革新を活かし、世界で高い評価を獲得。そして、環境への配慮も重視してハイブリッド車や燃料電池車などの車両も提供しています。
自動車業界でのリーダーシップを確立し、自社の強みをアピールすることで、顧客の信頼を獲得しています。
自社の強みである品質や信頼性、燃費効率の良さ、技術革新を活かし、世界で高い評価を獲得。そして、環境への配慮も重視してハイブリッド車や燃料電池車などの車両も提供しています。
自動車業界でのリーダーシップを確立し、自社の強みをアピールすることで、顧客の信頼を獲得しています。
まとめ：自社の強みの見つけ方を実践してマーケティングに反映させよう
自社の強みを見つけることは、自社のブランディングや社員のモチベーション向上につながるなどの効果が期待できます。採用活動においても有利に働くでしょう。
また、自社の強みを活かしたマーケティングにより、競合他社との差別化ができて市場シェア拡大や収益向上にもつながります。
なお、自社の強みを顧客にアピールするためには、ホームページが非常に効果的です。
まだホームページがない方宇あリニューアルを検討している方は、ぜひウェブサクにお任せください。
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